//转自：金色光
深圳市维海德技术股份有限公司（以下简称：维海德）主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，主要为品牌厂商（视频会议、教育录播、音视频设备等品牌厂商）、系统集成商、经销商及最终用户提供音视频通讯设备，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个应用领域。日前，公司成功登陆创业板。
行业拥有广阔的市场空间
维海德处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。公司所处行业，不仅受到政策支持，且受到消费拉动，未来潜力巨大。
《产业结构调整指导目录（2019年本）》第28项第31条明确指出了“音视频编解码设备”、“数字摄录机、数字录放机”是国家鼓励类产业。
同时，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》《2006-2020年国家信息化发展战略》、《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》《教育信息化“十三五”规划》《教师教育振兴行动计划（2018—2022年）》《信息通信行业发展规划（2016-2020年）》、《信息通信行业发展规划物联网分册（2016-2020年）》等政策的出台为我国视频会议行业的发展提供了良好的政策环境。
工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台日前联合印发《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》（简称《行动计划》），明确将按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用。《行动计划》提出，2022年我国超高清视频产业总体规模超过4万亿元，4K产业生态体系基本完善，8K关键技术产品研发和产业化取得突破，形成一批具有国际竞争力的企业。
从市场需求看，信息化是全球发展的必然趋势，我国已经将信息化确定为国家发展战略，要求充分发挥信息技术在各领域的作用，利用信息技术改造和提升传统产业，促进信息技术在各行业的普及应用。在可预期的未来，信息化建设力度将不断加大，随之而来的则是视频会议产品应用领域的需求将持续扩大，为行业带来巨大的市场空间。
同时，技术创新是行业发展的根本推动力。音视频编解码技术、图像处理技术、嵌入式软件技术等的不断突破将使得视频会议产品向高清化、智能化、网络化的方向发展。同时，大量的高清智能应用将使产业附加值提高，有利于视频会议行业的持续健康发展。
在不久的将来，5G新基建加速落地，云视频作为5G下游的核心应用之一。视频通信的图像清晰度随着技术进步不断提升，4K甚至8K超高清视频协同逐渐成为主流。
视频编解码技术的不断发展是视频会议超高清化的技术基础，只有高效的视频编解码才能保证在互联网环境下提供大容量的视频传输，呈现高清图像。这对注重技术投入和进步的企业而言，是一个重要的发展机遇，技术领先可以带来产品的更新换代，进一步拓宽行业市场容量。
拥有良好口碑，市场占有率领先
维海德设立了四大产品线（摄像机产品线、视频会议产品线、消费类摄像机产品线和音频产品线）和三大技术平台（硬件开发平台、结构设计平台和图像算法平台），具备软件、硬件、结构、算法等综合研发能力。在产品和解决方案开发过程中，公司根据产品规划，组成产品开发小组，研发人员可以在不同的产品开发小组间灵活分配，从而促进了整体研发资源整合，强化了研发人员之间的共享协助，使得研发机构能适应不断变化的产品开发需求。
截至2021年12月31日，维海德拥有216名研发人员，占公司员工比例38.16%，其中本科以上人员占研发部门总人数的比例达到81.02%。
充足的研发投入以及众多自主知识产权的研发成果，有效保证了公司在音视频通讯设备制造领域的核心竞争能力，奠定了公司在行业中的竞争地位。
目前，公司掌握了视频图像处理技术（3A控制算法等）、AI深度学习算法、视频编解码技术、音频3A算法、音频处理技术、音频编解码技术等音视频通讯领域的核心技术，并拥有88项专利技术和201项软件著作权，其中14项发明专利。技术涵盖了音视频编解码、音视频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计、应用软件开发等各项核心环节。
经过多年的发展和积累，公司拥有上千家客户资源，包括各类音视频品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌厂商等）、系统集成商、经销商及最终用户，范围遍布全球约50个国家和地区。公司作为全球音视频领域众多知名企业的重要合作伙伴，客户包括国际著名的视频会议品牌商Haverford Systems Inc.、Plantronics Inc.、QSC,LLC等；国内视频会议品牌商苏州科达、上海赛连、齐心好视通等；电信运营商中国移动、中国联通、中国电信等；教育录播品牌商鸿合智能等。这些客户拥有较大的业务规模、较高的行业影响力以及严格的供应商管理体系，采购时会优先考虑其熟悉并且口碑良好的供应商。
在视频会议设备细分市场，根据Frost＆Sullivan（弗若斯特沙利文公司）2021年出具的研究报告,全球视频会议设备市场规模2020年达到27.5亿美元（折合人民币约179亿元，按中国人民银行2020年12月31日官方公布的汇率1美元=6.5249人民币计算）。公司2020年主营业务收入约为6.69亿元，以此推算，约占全球视频会议设备市场总规模的3.7%，其中国内销售约2.4亿元，在中国市场的占比约为7.50%。
IPO募投升级，夯实可持续发展的基础
维海德本次上市，将成为抓住行业发展机遇，进一步做大做强的契机。
公司本次IPO募投项目包括：音视频通讯设备产业化扩建项目、研发中心建设项目、营销网络建设项目、补充营运资金。
上述募投项目将有效打破公司产能瓶颈，提升工艺技术水平，优化产品结构，夯实未来发展基础。
报告期内，公司业务规模不断扩大，主要产品的产销量大幅增加。2020年，公司摄像机产量达到83.90万台，约为2018年的7.52倍，销量也同步增长，公司进入了快速发展的阶段。随着云视频的推广普及，音视频通讯设备的应用向更广泛的领域延伸，视频会议行业的市场容量不断扩大，行业发展前景良好。然而，因为产能受限，部分订单因交货期不能满足而流失，对公司的经营造成不利影响。本次募投项目的顺利实施将有效解决公司产能不足瓶颈，满足市场日益增长的需求。
“技术领先”是公司核心竞争力，但随着行业竞争的加剧，以及业务规模的不断扩大，公司现有研发人员和生产设备需要升级。通过建设研发中心，扩大研发团队规模，扩充研发设备，改善研发环境，是公司持续提升市场竞争力的重要保证。
目前，维海德已形成了摄像机、视频会议终端和会议麦克风三大类产品系列。其中主打产品摄像机品类众多，技术积累丰富，产品应用广泛，早已突破视频会议行业应用，在教育录播、网络直播、红外测温等领域都有新的突破，公司产品正逐步向消费类电子领域和5G等新应用领域扩散和延伸。
由于市场对差异化、定制化产品需求日趋明显，公司需不断加大研发力度，持续丰富产品种类，优化产品结构，以增强公司整体抗风险能力，巩固并提高公司在行业内的市场地位。本次募投项目的顺利实施，可以有效加强公司对新产品、新工艺、新技术的前瞻性研究，为公司产品更新换代和形成新的利润增长点提供有力的技术支持。
报告期内，公司规模不断扩大，营业收入从2019年的2.85亿元增长至2021年的6. 00亿元，复合增长率达到了45.15%；净利润从2019年的5096.35万元增长至2021年的14,970.82万元，复合增长率达到71.39%，公司业务规模和盈利情况不仅上了一个台阶，同时保持着高速良性的发展。在业务规模不断扩大的基础上，目前公司已发展到了亟需提升品牌建设和营销网络升级的新阶段，积极做强自有品牌，获取品牌溢价，推进对客户的信息化管理水平，深挖客户需求，为公司下一步发展夯实基础。通过本次募投项目的实施，公司可进一步强化公司品牌实力，提升盈利能力和抗风险能力，为公司提升市场份额，实现未来可持续发展夯实基础。
维海德致力于成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断地研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案。
未来，公司将继续遵循市场指导研发、研发提升产品、产品促进销售的发展模式，通过持续的技术研发和技术创新活动，继续强化公司产品在视频会议和教育录播领域的市场地位。同时不断探索音视频通讯产品在新领域的应用，寻找新的市场增长点。公司将以本次上市为契机，结合公司主营业务，通过扩大产能、建设研发中心、升级改造营销网络、补充流动资金等项目的实施，使公司核心竞争力不断提升，销售收入不断扩大，实现投资者价值的最大化。
